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Ces fabricants de
génériques
qui soignent les pharmaciens
Censés combler le trou de la
Sécu, ces médicaments à prix réduit mettent du baume au coeur des
potards |
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COCORICO ! En 2006,
le trou de la Sécu serait moins abyssal que l'année précédente. «Seulement
» 8,7
milliards : un de moins que prévu. C'est Xavier Bertrand,
ministre de la Santé et porteparole de Sarko, qui l'a claironné le 18
mars. Sauf qu'à ausculter la Sécu au plus près on s'aperçoit que,
malgré l'économie de 400 millions d'euros réalisée grâce aux génériques,
le « plan médicament » en cours n'a pas permis de bien soigner la
malade.
Mais
les labos pharmaceutiques, eux, continuent à péter la santé. L'allemand
Merck génériques, notamment (plus d'un quart du marché à lui seul),
se porte comme un charme: 450 millions d'euros de chiffre d'affaires,
soit une progression de 21 % en un an. Un vrai petit miracle dans
un secteur ultraconcurrentiel où tout le monde se dispute les mêmes molécules
tombées dans le domaine public. Pour inciter les apothicaires à vendre
ces médicaments censés combler le gouffre de la Sécu, l'Etat a
gentiment mis en place un système de remises, hélas limitées à 20 %.
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Et multipliés si le
pharmacien en
commande quatre de plus. La mise sur le marché, en juin 2006, de la
Pravastatine - une molécule anticholestérol - permettait ainsi de décrocher
de 100 à 500 euros de chèques-cadeaux, sous forme de bons d'achat dans
les grandes enseignes, à partir de 100 boîtes vendues. Et plus si
affinités.
Magique potion
Parmi
les innombrables pharmaciens sensibles à ces arguments sonnants et trébuchants,
on cite le cas de cette officine de Nanterre qui s'est embourbé 1 200
euros de bons d'achat. A Saint-Laurent-du-Var ou à Nice, certains
apothicaires en ont encaissé 1500. Au Luc (Var), un bon élève a décroché
la timbale : 3 000 euros ! Beaucoup plus efficace qu'une ordonnance de
fortifiants. Et pas besoin d'avoir fait HEC pour comprendre quel est
l'intérêt du labo: plus sa gamme de médicaments est large, plus il a
une chance de devenir l'interlocuteur quasi unique du pharmacien,
soucieux de se simplifier la vie au moment de sa commande.
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Un
peu agacé par cette conception de la concurrence, le syndicat qui regroupe
tous les fabricants de génériques, le Gemme, a réuni son comité
d'alerte. Dans une lettre adressée le 12 avril 2006 à ses adhérents,
il rappelait au passage que « les avantages en nature sont interdits par la loi
». Puis se risquait à de fines
allusions aux « quelques laboratoires qui abusent de cette pratique
illégale afin de rendre leur offre commerciale plus attractive aux yeux
des pharmaciens ».
Le syndicat allait même jusqu'à
menacer les dirigeants des labos concernés de «sanctions pénales ».
Il faut dire qu'un autre fabricant, petit celui-là, Bouchara-Reccordati,
a poussé le bouchon un peu loin en distribuant lecteurs DVD, appareils
photo ou Caméscope numériques. Merck, vexé de ce petit cours d'éthique,
a claqué la porte du syndicat.
Potards mouillés
Faute
de dialogue interne, le 6 juin 2006 partait à la Direction générale de
la concurrence et de la répression des fraudes un courrier du Gemme
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évoquant cette procédure interne
d'alerte « vis-à-vis de deux laboratoires dont les pratiques commerciales
particulières (sic) ont été confirmées ». Précisant
qu'il tenait à la disposition
de l'administration les informations sur « la
mise en place d'une politique systématique de chèques-cadeaux
(les paliers allant de 1000 à 5000 euros) », Philippe
Ranty, le patron du Gemme, remercié depuis, demandait à la Direction
de la concurrence de « diligenter des actions ».
C'était il y a dix mois. Depuis, rien. A quelques semaines
des élections, pourquoi embêter de dynamiques entrepreneurs et une
corporation aussi sympathique que les pharmaciens ? D'autant que le labo
incriminé a tout prévu: pas question d'arroser directement les
pharmaciens en titre. La loi anti-cadeaux de mars 2002 l'interdit
formellement pour les professionnels de santé. Leurs collaborateurs, en
revanche, ne sont pas concernés. C'est un salarié qui réceptionne le
petit cadeau.
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Mais la mesure s'appliquant à tous,
quel remède de cheval s'est donc administré Merck génériques pour
faire ainsi la course en tête ?
Réponse : la direction du labo teuton a bien compris que rien ne valait un peu
de tendresse dans ce monde de brutes. Elle a donc élaboré une politique
de petits chèques-cadeaux, destinés à entretenir l'amitié.
Exemple, le barème appliqué par les commerciaux de la maison en 2006:
pour un chiffre d'affaires de 15 000 euros, le bonus était de 100 euros;
pour un chiffre d'affaires de 50000 euros, il montait jusqu'à 400. Mais
attention! chez Merck, tout se mérite. Ces petits plus sont subordonnés à l'achat d'au moins deux
nouveautés conçues à partir des molécules qui ne sont plus protégées
par un brevet.
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A charge pour lui de partager avec son patron. Lequel
ignore, la plupart du temps, qu'il tombe alors sous le coup de la législation
sur les avantages en nature que l'employeur doit déclarer à l'Urssaf.
Interrogé
par « Le Canard », après un couplet sur tous ces jaloux que le succès
rend méchants, l'un des directeurs de Merck a botté en touche: « Pour des raisons de confidentialité
évidentes vis-à-vis de nos concurrents, je ne dévoilerai pas nos
pratiques commerciales. Mais celles-ci répondent strictement à la
structure légale en vigueur. »
Alors, la prochaine fois qu'un apothicaire, tout miel, vous propose : «
Puis-je vous donner le générique?", demandez-lui, tout aussi
aimablement, le montant de son chèquecadeau. Effet garanti.
Brigitte
Rossigneux
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Scan de l'article du Canard Enchaîné du 21 mars 2007
(836 Ko format *.tif)
Ce n'est pas exactement un médicament générique...
Le fabricant préfère juste rester anonyme.
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2003 pla.ce.bo